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提及款到發(fā)貨，有很大一部分甲方客戶是反感的，特別是第一次合作的客戶就更難理解，因為還沒有見到貨、因為還不確定能不能適用、因為對我們還不了解......等等因素，導致不少客戶因為款到發(fā)貨而放棄本次交易，但實在對于像我們這樣一家主做質量可靠的產品的公司需要款到發(fā)貨這樣充足的資金鏈來維持其不變的品質的，另外還有幾點原因如下：
1.款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨；
2.款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂；
3.款到發(fā)貨可以讓我們關系更好，因為現(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優(yōu)惠力度留住你；
4.在賒賬開始的時候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。
所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結果是人財兩失！我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是最大的信譽和財富！信譽，是一個人，一個公司，發(fā)展來源！
我們公司一直以來都是款到發(fā)貨，也感謝這么多年來這么多客戶的支持和信任，才讓我們有充足的現(xiàn)金流去購買一流的原料、設備以及各種合格的配套設施等，才能一直為大家提供質量信得過的產品，希望我們能夠一直這么愉快的合作下去。
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